CAC é a sigla pra Custo de Aquisição de Cliente. Numa escola, cada cliente é uma matrícula — e saber quanto custa trazer uma nova família muda toda a estratégia de marketing.
A fórmula simples
Some tudo que você gastou pra atrair alunos num mês (anúncios, panfleto, evento, ferramenta) e divida pelo número de matrículas fechadas naquele mês. Pronto: esse é o seu CAC real.
Qual CAC é saudável?
Regra de bolso: o CAC deve caber em até 1/3 do faturamento anual de uma matrícula. Se um aluno paga R$ 1.500/mês e fica em média 3 anos, o LTV é R$ 54.000 — dá pra gastar até R$ 3.000 pra trazer esse aluno sem perder dinheiro.
Os erros mais comuns
- Contar só o valor do anúncio e esquecer o salário de quem gerencia
- Ignorar o material impresso e o brinde do evento de portas abertas
- Achar que indicação é grátis (a bonificação é custo)
- Não separar o CAC por canal — Meta pode custar 3x mais que Google numa escola de bairro
Como reduzir
Trabalhe a marca localmente (Google Meu Negócio, indicação com programa formal) e otimize a jornada da landing page. Escola boa não precisa gritar — precisa aparecer no momento certo, pro pai certo.
